Exploiter l’Intelligence Artificielle pour booster la performance commerciale
- Durée totale : 12h
- Modalités : 12h de classe virtuelle
-
Prochaines dates :
Des sessions sont programmées régulièrement. Nous contacter. -
Tarif :
Sur demande.
Objectifs pédagogiques
Comprendre les usages clés de l’IA dans les métiers commerciaux.
Appliquer les IA génératives à la rédaction d’outils commerciaux.
Analyser et optimiser l’expérience client via des outils IA.
Créer des propositions de vente plus impactantes.
Public visé
Commerciaux terrain ou sédentaires.
Chargé(e)s de clientèle.
Responsables commerciaux ou business developers.
Programme de formation IA commercial
Exploiter l’Intelligence Artificielle pour booster la performance commerciale
- Quiz de découverte
- Les fondamentaux de l’intelligence artificielle appliqués à la vente
- Présentation des outils : ChatGPT, Copilot, Gemini, Mistral, Waapi, Deepseek, Gamma, DICT.AI
- Exemples d’applications concrètes : Génération de discours commerciaux – Traduction instantanée – Automatisation CRM (relances, fiches, mails)
- Les limites de l’IA dans un cadre commercial (ton, éthique, erreurs)
- Créer un argumentaire sur mesure via prompts
- Générer des réponses aux objections types
- Adapter ses scripts selon la typologie client (B2B, B2C, secteur)
- Traduire instantanément un discours ou email commercial
- Atelier prompt : 10 structures d’argumentaires à générer avec IA
- Prévision d’intention d’achat (analyse conversationnelle avec IA)
- Détection de leads « chauds » (signaux faibles, scoring via outils IA)
- CRM intelligent : Relances automatiques IA – Emails personnalisés en masse – Mise à jour des fiches clients
- Création d’une base de prompts personnalisés pour la prospection
- Génération de devis à partir de prompts
- Intégration d’arguments adaptés au secteur, à l’offre, au profil du client
- Ajout d’éléments visuels (logos, pictos IA, mockups de présentation)
- Structuration automatique de présentations commerciales
- Quiz d’évaluation
LES MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Un espace personnel de formation en ligne avec accès direct aux salles de visioconférence.
- Des ressources e-learning disponibles au sein de votre espace personnel de formation.
- Des supports de formation téléchargeables via la plateforme : slides de cours, exercices…
- Un espace d’échange personnel avec le formateur disponible au sein de votre espace personnel tout au long de la formation.
Méthode mobilisées
et
modalités d’évaluation
Alternance entre méthodes d’enseignement théoriques et pratiques. Les activités s’appuient sur des exemples concrets et des ressources fournies par Groupe Skillset.
Des quiz d’évaluation sont mis en place pour mesurer
l’atteinte des objectifs.
Un certificat de réalisation sera délivré pour attester de la participation et du suivi de la formation par le stagiaire.
Modalité d’accès
Processus d’inscription :
Après une pré-inscription en ligne ou par téléphone, un entretien téléphonique est réalisé afin d’analyser vos besoins. Nous vous proposons ensuite un parcours personnalisé, formalisé par une convention de formation sous 2 jours.
Votre inscription sera confirmée et définitive dès réception de la convention signée de votre part, au plus tard 2 semaines avant le début de la formation.
La formation est accessible à toutes les situations de handicap. Notre responsable handicap est à votre disposition pour tout besoin d’aménagement dans le cadre de votre formation.
Besoin d’une formation
sur-mesure pour vos équipes ?
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